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Como ganhar seu primeiro milhão!Três executivas de sucesso falam como conseguiram começar uma pequena fortuna. Tenha a mesma determinação e seja a próxima!Por Sucena Shkrada ReskO primeiro mandamento instituído por essas três líderes empresariais é que trabalho é sinônimo de prazer. Mas também de metas. Por isso, tratam cada minuto do dia com muita objetividade. Elas acreditam que dispersão significa perda de foco e, conseqüentemente, prejuízo em todos os sentidos. Mesmo com uma agenda lotada de reuniões e compromissos internos, não ficam confinadas em seus escritórios. Essas executivas valorizam quem “coloca a mão na massa” porque faz os negócios prosperarem e, mais importante, é estratégico para assegurar conquistas. Consideradas mulheres “superpoderosas”, porque já conseguiram avançar na casa dos milhões, elas dividem com você nesta reportagem os segredos de suas trajetórias vitoriosas.PlanejamentoA empresária Chieko Aoki, 59 anos, criou, há dez anos, a rede Blue Tree Hotels – após uma carreira ascendente na área hoteleira nos anos 80, como executiva internacional. Japonesa radicada no Brasil, desde a infância Chieko tem uma inquietação típica dos líderes. Seu ímpeto de superar desafios, aliado a um planejamento cuidadoso, é seu grande trunfo.Na época em que começou, sua meta já era ambiciosa: montar um complexo de hotelaria no país que atendesse um nicho de mercado carente de empreendimentos. Com isso, estruturou uma rede para turismo de negócios e de resorts que, este ano, já conquistou a internacionalização ao ingressar no mercado argentino.O amadurecimento do projeto levou cinco anos até o início da construção da rede em 1997. Atualmente, são 30 hotéis, mais de 3 mil funcionários e uma clientela anual na faixa de 1,6 milhão de hóspedes.A empresária frisa que nada foi conquistado da noite para o dia. “Valorizo cada pequena conquista e cada centavo que ganho, mas não estaciono nem me acomodo. Estou sempre me preparando para o próximo projeto”, diz. Sua postura ao lidar com o dinheiro é das mais conservadoras. “Acredito que é necessário fazer reservas e não usar tudo que se tem no novo empreendimento”, diz. Graças a esse raciocínio e ao seu planejamento minucioso, sua meta é inaugurar mais cinco hotéis até 2010, sendo um no Peru.Muito treinoFormada em Direito e Administração Hoteleira, Chieko afirma que, para se conquistar o primeiro milhão, é necessário se capacitar antes mesmo de dar início a alguma empreitada. Isso significa analisar muito bem o mercado e a concorrência, entre outros elementos. “Ao iniciar seu negócio, o desafio será estabelecer um treinamento rápido e eficiente nos primeiros anos do empreendimento”, fala.Segundo ela, a capacitação se reflete no lucro. “Na rede, mantemos comitês de gestores de recepção e eventos, entre outras áreas, para que administrem soluções e treinamentos. O primordial é que esses funcionários enxerguem as coisas além da mesmice”, explica. Criar um bom ambiente de trabalho também é uma preocupação que deve ser constante para a vitalidade do negócio. “Ao quebrarmos barreiras de interação, estabelecemos uma relação franca entre as pessoas. Por isso, detesto o termo chefe”, fala a presidente da rede Blue Tree Hotels.A eficiência, em sua opinião, se traduz por um sistema de gestão de resultados. “É necessário ter uma visão muito clara do que se pretende focar, com planejamento a longo prazo. Qualquer erro nesse caminho pode ser perigoso”, analisa. Gestão centralizadora não é com ela. “Delego atribuições quando sei que outro gestor faz melhor determinada atividade. Essa é uma forma de evitar que troquemos os pés pelas mãos”, diz.Soluções criativasNo ano de 94, o primeiro milhão era conquistado pela empresária paulista Edna Queiroz, 49 anos, depois de praticamente dez anos no mercado de eventos, promovendo festas, banquetes e coffee breaks. A empresária deu início ao negócio após ser dispensada da gerência de produtos de uma indústria.Especializada em marketing, decidiu dar uma guinada na carreira e criar o seu próprio negócio. Assim nasceu a Naturiche, fruto do investimento da verba que recebeu como indenização. A empresa decolou mesmo quando, numa bela sacada, Edna criou o sanduíche de metro. “A idéia nasceu por acaso, depois que fiz uma brincadeira no aniversário de um cliente, que sempre me pedia um lanche maior”, conta.Essa criação gerou outras, como os kits personalizados. “Sou uma pessoa visionária. Sei que, para me manter no mercado, é indispensável criar diferenciais. Por isso, criei este ano a linha de bufê orgânico, além de uma empresa de brindes”, diz.Segundo Edna, sem promover mudanças seria difícil assegurar um bom lugar no mercado e multiplicar o primeiro milhão. Com faturamento anual de R$ 1,4 milhão, sua empresa emprega diretamente 14 funcionários e indiretamente 50 pessoas mensalmente. Os clientes ultrapassam os 4 mil.